6月9日下午，在宁波举办的浙洽会上有场对外经济合作项目签约仪式。签约仪式留给记者的印象只是———宁波华丰、杭州机床、湖州电力等7家企业，分别与来自安哥拉、德国等国家的企业签订境外投资合作协议，总金额3亿美元。

　　就在这风轻云淡的签约仪式背后，记者发现了一个杭州企业酝酿已久的跨国并购谋略。记者获知，杭州机床集团与德国abaz&b磨床有限公司的合作，是通过收购对方60%的股权实现的。实质上，这就是在中国日渐流行的“走出去”方式———海外并购。

　　浙洽会归来后，记者联系到了杭州机床集团董事长朱金根，获知了这场发生在我们身边的杭企跨国并购案的种种细节。

　　新闻聚集——600万欧元并购德国企业

　　位于石祥路上的杭州机床集团，在以领先技术水平和标准制定者两个优势巩固了平面磨床的国内市场地位后，正渴盼能敲开海外市场大门，实施多元化市场战略。“近年来公司虽有产品出口，但因售后服务问题，始终不能大步前进。”朱金根说。

　　无疑，杭机集团正面临着国内企业海外扩张中所普遍遇到的难题———产品的特性决定其在海外市场的扩张必须同时建立售后服务团队，但这不是一时半刻能够完成的。换句话说，杭机集团要把自己的产品大批量卖到国外，就必须在后续服务上砸下重金。 

　　一次偶然的机会，让两个彼此都苦闷的企业负责人走到了一起。去年年初，大连机床集团举行了一场投标会，共有五家企业前来投标，杭州机床集团是其中唯一一家国内企业。在这场投标会中，同时参与投标的德国abaz&b磨床有限公司负责人，悄悄盯上了杭机集团。

　　据了解，德国abaz&b磨床有限公司是欧洲四大磨床制造企业之一，始建于1898年，总部位于斯图加特附近的劳特林根，在德国阿沙劳堡、劳特林根和美国南卡洛里那分别建有三个工厂，总资产达2400万欧元。多年来，该公司一直希望将自己的产品打入亚洲特别是中国市场。

　　大连投标会的接触，擦出了合作意向的火花。事后，双方进行了多次交流和实地考察。但最终商定的合作结果，有些出人意料。一个是国内强势的机床制造企业，一个是欧洲机床制造业的佼佼者，各自都有自己的盘算。朱金根说，从合作洽谈初始，他就坚持要买下对方公司60%的股权。

　　据了解，根据双方签署的合作协议，杭州机床集团以600万欧元收购了德国abaz&b磨床有限公司60%的股权，德国公司依然由持有40%股权的原公司负责人KlausHornitschck继续掌管，杭州机床集团作为第一大股东，拥有该公司的决策权、收益权和监督权。

　　深度追踪——杭机“出海”乃多赢之举

　　国内企业之所以热衷海外并购，其中一个重要原因就是———这类交易能让企业更快、更容易进入海外市场，省掉在海外另起炉灶的过程。同时，收购企业买来的不仅是在正常经营的企业，而且也把知名品牌一道买了下来。

　　为了能够正确地掌握德国公司的实际资产和运营情况，在接触商谈以后，朱金根花大本钱聘请了德国最大的律师事务所，对德国公司进行了全方位调查和评估。

　　“虽然我们也是国内行业的龙头企业，但与德国公司相比，技术水平至少还存在着10年的差距。这对我们来说，是非常宝贵的资源。另外，600万欧元买下的不仅是它的有形资产，德国公司原有的百年形象、人才队伍、产品知名度、销售渠道和市场资源等，这些都无法估量。”

　　要在一片陌生的土地上建厂，然后组织生产，开辟销售渠道，这对从未跨出国门过的杭州企业来说，自然不轻松。杭州机床集团借着德国公司的弹力，跃过了以传统方式开辟海外市场的重重艰难，直接搭上国际市场列车。

　　朱金根说，前期的谈判很难。在中国企业海外并购的诸多案例中，如果对方是知名企业，通常是因为该企业为了强化主业，而要退出某一业务领域。所以记者也自然而然提出了疑问。既然是欧洲机床制造业的龙头之一，又无意退出该领域，为何会拱手相让？